Detail Cantuman

RINGKASAN
Manajemen Pemasaran Produk di PT Ultrajaya Milk Industry & Trading
Company Tbk. Channel Lokal Modern Market Area Jawa, Binta Satrianggi,
NIM D41141400, Tahun 2018, 68 halaman, Manajemen Agroindustri,
Manajemen Agribisnis, Politeknik Negeri Jember, Ratih Puspitorini Yekti A.SE,
MM.
Praktek kerja lapang (PKL) merupakan salah satu kegiatan wajib yang
harus dilakukan oleh mahasiswa Politeknik Negeri Jember sebagai bentuk praktek
dari ilmu yang telah diberikan selama perkuliahan. Praktek kerja lapang yang
dilakukan oleh mahasiswa juga merupakan realisasi dari kegiatan belajar di
perguruan tinggi. Adanya praktek kerja lapang dapat menambah pengetahuan dan
pengalaman mahasiswa di dalam dunia kerja. Selain itu di dalam praktek kerja
lapang, mahasiswa juga akan melatih keterampilan baik keterampilan intelektual
dan keterampilan psikomotorik.
Praktek kerja lapang untuk Diploma IV dilaksanakan pada semester
delapan selama 512 jam kerja dimana kegiatan ini sama dengan delapan SKS
dengan rincian 75 jam untuk kegiatan pelaporan dan 437 jam kerja di lokasi PKL.
Kegiatan praktek kerja lapang merupakan syarat mutlak yang harus dipenuhi oleh
mahasiswa untuk mendapat kelulusan dan mahasiswa wajib hadir di lokasi dan
mengikuti peraturan-peraturan yang ada di dalam lokai PKL.
Kegiatan Praktek Kerja Lapang (PKL) salah satunya dapat dilakukan di
PT Ultrajaya Milk Industry & Trading Company, Tbk. PT Ultrajaya Milk Industry
& Trading Company, Tbk merupakan perusahaan manufaktur yang memproduksi
minuman ready to drink. Produk yang diproduksi oleh PT Ultrajaya adalah susu
UHT, teh, health drinkdan Sweetened Condensed Milk (SCM). PT Ultrajaya
membagi business channelnya kedalam tiga bagian, yaitu modern trade, special
channel dan general trade.vi
Tujuan dari laporan praktek kerja lapang ini adalah Menjelaskan manajemen
pemasaran produk yang ada di channel lokal modern market PT Ultrajaya Milk
Industry & Tradding Company, Tbk dan menjelaskan analisis mengenai iklan dan
promosi yang paling diminati oleh konsumen. Berdasarkan hasil kegiatan yang
telah dilakukan dapat diketahui bahwa Trade marketing PT Ultrajaya Milk
Industry & Tradding Company, Tbk memiliki beberapa strategi yang digunakan
untuk meningkatkan penjualan. Strategi yang digunakan oleh Trade Marketing
terbentuk dari marketing mix 4P yaitu Product, Price, Place dan Promotion.
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT Ultrajaya Milk Industry & Tradding
Company, Tbk terdiri dari beberapa strategi diantaranya Aviability, Visibility,
Increase Weight of Purchase, Increase Loyalty dan New Shopper Acquisition.
Hasil analisis kegemaran iklan terhadap 40 responden didapatkan bahwa
60% responden suka terhadap adanya tayangan iklan yang disebabkan oleh
beberapa faktor seperti iklan yang ditanyangkan menarik, dapat mengetahui
barang baru, penambah informasi tentang kebutuhan keluarga, tanyangan iklan
yang menarik, dan mengetahui manfaat dari suatu produk sedangkan 40%
responden tidak menyukai iklan yang disebabkan oleh beberapa faktor seperti
waktu iklan yang terlalu lama, iklan yang ditanyangkan tidak menarik,
mengganggu acara televisi yang sedang ditayangkan, dan tayangan iklan yang
membosankan. Hasil analisis promosi yang paling disukai oleh responden
didapatkan dari 40 responden didapatkan bahwa promosi yang paling disukai oleh
responden saat berada di toko yaitu potongan harga atau diskon sebesar 47%
sedangkan sisanya yaitu buy 1 get 1 sebesar 42%, undian berhadian sebesar 8%
dan hadiah langsung sebesar 3%.