RIADIL JANNAH Pengarang

ABSTRAK Perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi yang semakin pesat dewasa ini membawa pengaruh yang cukup besar bagi perekonomian di dunia maupun di Indonesia. Para pelaku bisnis nasional perlu menyadari bahwa dalam situasi persaingan yang sangat ketat ini, mutlak diperlukan strategi pemasaran yang baik. Kualitas rokok yang sesuai dengan harapan konsumen merupakan syarat utama bagi perusahaan agar tetap bersaing di pasaran. Strategi pemasaran pada sebuah perusahaan sangatlah penting sebagai penguat perusahaan untuk tetap bersaing dengan perusahaan lain secara konsisten dari waktu ke waktu. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang tepat untuk memasarkan produk Perusahaan Rokok Xsis. metode analisis yang digunakan adalah analisis SWOT dan dilanjutkan dengan AHP (Analytical Hierarchy Process) untuk menentukan strategi yang menjadi prioritas dari hasil analisis SWOT. Berdasarkan perhitungan IFAS dengan skor 3,41 dan EFAS dengan skor 3,42, menempatkan perusahaan pada kuadran 1, yaitu pada posisi Growth Oriented Strategy. Berdasarkan analisis SWOT terdapat tiga strategi yaitu (1) terus melakukan inovasi secara kontinyu terhadap produk (2) mempertahankan kualitas produk untuk mempertahankan pasar yang telah dikuasai (3) menambah kapasitas produksi. Prioritas strategi berdasarkan hasil AHP adalah Strategi mempertahankan kualitas produk untuk mempertahankan pasar yang telah dikuasai. Kata kunci : Strategi Pemasaran, SWOT, AHP