Detail Cantuman

ABSTRAK
Saluran distribusi pemasaran yang digunakan akan sangat mempengaruhi
besarnya volume produksi dan suksesnya penjualan bagi suatu perusahaan. Dari
uraian di atas dapat diidentifikasikan bagaimana sistem distribusi yang digunakan
oleh perusahaan Home Industry “Mama Lidi”, Jember, bagaimana pengaruh dari
tiap saluran distribusi terhadap hasil penjualan pada perusahaan Home Industry
“Mama Lidi”, Jember; serta saluran distribusi mana yang paling effisien dan
memberikan keuntungan di perusahaan Home Industry “Mama Lidi”, Jember.
Data yang diperoleh diolah menggunakan metode Chi-Square dengan SPSS.
Berdasarkan hasil olah data diketahui ada 70 data yang diolah dengan persentase
validitasnya 100%. tiap-tiap saluran distribusi yang dijalankan oleh home industry
“Mama Lidi” Jember, keduanya sama-sama menunjukkan adanya peningkatan
volume penjualan, terutama dalam kasus ini terlihat pada saluran distribusi tidak
langsung yang memiliki peningkatan volume penjualan sebesar 24 data, lebih
banyak dibanding saluran distribusi langsung yang hanya berjumlah 11 data
peningkatan. Pada Continuity Correction terlihat nilai Asimp. Sig. sebesar 0.003.
Karena nilai Asimp. Sig. 0.003 < 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa Ha
diterima, yang artinya “terdapat pengaruh signifikan peningkatan volume
penjualan berdasarkan saluran distribusi”. Hal ini dapat diartikan pula bahwa
saluran distribusi mempunyai korelasi dengan peningkatan volume penjualan.
Dengan penerapan saluran distribusi yang efektif, perusahaan dapat mudah
mendapatkan konsumen dengan cepat, memudahkan para konsumen untuk
mendapatkan produk yang diinginkan, dan perusahaan memeperluas pemasaran
produk yang dihasilkan sehingga pada akhirnya perusahaan akan dapat
meningkatkan volume penjualan.
Kata Kunci: chi-square, peningkatan volume penjualan , saluran distribusi