DIAN VIRDA KELANA Pengarang

Strategi Pemasaran Susu Sapi Perah (Studi Empiris Pada Perusahaan Susu Sapi Perah Margo Utomo, Kalibaru – Banyuwangi) The Marketing Strategy Dairy Milk (Empirical Studies In The Dairy Milk Margo Utomo Company’s, Kalibaru - Banyuwangi) Dian Virda Kelana Program Studi Manajemen Agroindustri Jurusan Manajemen Agribisnis ABSTRAK Perusahaan dalam melakukan segala aktivitasnya mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan. Untuk mencapai tujuan perusahaan maka di perlukan strategi pemasaran yang tepat untuk mencapai tujuan dari perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk 1). Mengetahui pengaruh faktor internal dalam Perusahaan Susu Sapi Perah Margo Utomo. 2). Mengetahui pengaruh faktor eksternal dalam Perusahaan Susu Sapi Perah Margo Utomo. 3). Menentukan strategi pemasaran pada Perusahaan Susu Sapi Perah Margo Utomo. Metode analisis yang di gunakan dalam penelitian ini adalah matriks IFAS dan EFAS, matriks IE kemudian di formulasikan ke dalam analisis matriks SWOT. Berdasarkan matriks IFAS dengan skor 2.89 dan matriks EFAS dengan skor 2.71 menempatkan perusahaan pada sel 5 dalam matriks IE yaitu posisi growth dan stability. Alternatif strategi yang dapat di gunakan untuk Perusahaan Susu Sapi Perah Margo Utomo dari matriks SWOT yaitu 1). Mempertahankan kualitas produk untuk menjaga kepercayaan konsumen. 2). Memperluas jangkauan pemasaran. 3). Mempertahankan originalitas produk. 4). Mengembangkan sistem pemeliharaan dan pengolahan susu. 5). Melakukan promosi yang efektif dan efisien. 6). Peningkatan kapasitas produksi untuk memenuhi permintaan susu yang meningkat. 7). Menambah modal untuk kapasitas produksi agar mampu bersaing. 8). Mengoptimalkan nilai tambah dari pengolahan limbah kotoran sapi. Kata kunci : Strategi Pemasran, Susu Sapi Perah, SWOT.